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金言|我们真不知道自己能做哪些零件的思考 -“九月节”期间的金属成形展期间,锻造、冲压和钣金制作技术大会上应该有的作为

发表时间:2023-05-12 11:13:20; 来源:news_from


记得很多年前,我参观德国和日本的一些锻造企业时,他们经常会拿出一些整车或整机的剖开图进行介绍,这些图可以让人一目了然地了解企业的产品情况与应用场景,有利于指导企业在做哪些零件,我自己当时认为是一种宣传方式。但随着时间的推移,以及与一些国内外优秀企业的领导人交流中发现,这个剖开图的最大作用是市场定位和推动市场开发。

从这个意义上讲,零部件企业不仅仅要具有懂得供应侧的技术,更要基于市场和技术研究明白需求侧的技术,这充分体现了我一直在行业内提倡的“与优秀用户一起成长,以及与用户建立密切的项目组(Project Team)”的理念一致。

做企业不能等同于开商店或做销售代理,只知道宣传,更要研究我们的供应商和用户,而对用户的研究上不但要开展市场量的研究,也必须进行用户技术发展的研究,这才是一个最为重要的市场理念,在企业运营中,企业似乎需要:

必须知道有多少装备制造商,把他列出来,设备管理者应该不断地进行信息更新,掌握发展动态,提出符合自己生产需要的改进办法,成为推动设备可靠性、功能性和稳定性的重要推手;

必须知道有多少材料供应商,采购应该把他们整理出来,并进行恰当的更新,企业应参与材料的开发研究中;

必须知道多少竞争对手,他们的特点是什么,销售应该把他们整理出来,并不断进行跟踪,必须做到知己知彼,促成“可信赖的竞争对手”;

必须知道产品市场有多大,企业所占的比例是多少,销售工程师必须时刻跟踪,找到市场难以扩大的原因,必须清楚地了解到,“用户不会把鸡蛋放在一个篮子里,总会培育一个你的对手”;

必须清晰地明白自己的能力是什么,也就是是特长是什么,可以做什么产品,应时刻列出来进行研究,逐步扩展,在这方面必须去掉“我们不能”的弱者想法。

企业运营实际上不仅仅是一个产品的生产,而是一个在较为清晰的环境中生存、发展和壮大的“生命体”,这些不能仅仅依靠老板的认知和判断,必须具有比较丰富的信息或情报做支撑。


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