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动态/资讯

普利森机床要在行业洗牌中迅速提

发表时间:2009-03-30 08:50:55; 来源:
     2009年似乎将是决定趋势的一年。美国次贷危机引起的金融风暴席卷整个世界,机床工具行业从2008年10月份到现在,形势一路下滑,究竟什么时候滑到谷底?什么时候复苏?很多经济学家都难预测。那么,对于企业而言首先要做的就是,充分认识经济形势的严重性。


危机面前认清形势

  针对这种形势,山东普利森集团有限公司董事长陈声环日前表示,就机床行业而言,2009年存在着很多不利因素。比如市场急剧萎缩,竞争日趋激烈;造成机床产品高成本的诸多因素依然存在;一些用户履行合同差,回款大幅下降等。

  同时他表示,在市场萎缩的形势下,也存在很多利好因素。比如中央经济工作会议提出把保持经济平稳较快发展作为2009年经济工作的首要任务,并确定2009年经济政策为“增长第一”;国家将加大投资力度,投资4万亿元资金拉动内需;国务院常务会议确定,将重点支持包括装备制造业在内的十大产业振兴,势必给机床制造业提供前所未有的机遇;国家支持的风能发电、铁路、飞机制造、汽车、造船等领域投入加大,将会促进机床市场回暖。

  陈声环认为,普利森集团公司经过连续几年的稳定快速发展,已积蓄了比较雄厚的实力,市场地位逐步巩固,销售收入屡创新高。然而,逆水行舟,不进则退,当前的全球金融风暴,既是挑战又是机遇。面对困难,最主要的是坚持下去,经过这次机床行业的大洗牌,普利森要争取在行业中的地位更加巩固和提高。


积极推进品牌战略实施

  陈声环表示,2009年,普里森要大力实施“质量、服务、交货期”三位一体的品牌战略。

  普利森的目标是要把品牌做到国外去,积极稳妥的实施“走出去”战略,做到“立足省内做优,走向全国做强,冲出亚洲做大,迈向世界做久”,要溶入国际化的大产业、大市场,最终使普利森成为国际知名品牌。

  首先,要对订单签订、产品开发、物资采购、产品生产、销售服务实施重点监控;提高员工的质量意识,注重质量控制的细节管理,把质量管理制度落实到实际工作中,坚决杜绝机床“带病”出厂,把制造精品、服务社会变成员工的自觉行动,确保产品质量的稳定提高。

  其次,强化生产指挥系统和制造系统的建设,加大机床产品的生产速度和效率。逐步适应小批量多品种的生产形势,以最快的速度生产用户急要的机床产品,确保合同产品的按期交货。

  另外,集团公司的生产指挥系统,各子公司、车间、供应部门和物资管理部门,都要加大对在制品和零部件库存的控制,实行先进先出,快进快出的原则,降低在制品和零部件库存量,使物资管理和在制品管理达到合理储备,为降低生产成本打下坚实基础。

  陈声环还提到,加快河东经济开发区重型机床项目的建设速度,在保证建设质量的前提下,尽量的提前工期,要确保2009年9月份一期工程建成投产。


深度开拓机床销售市场

  销售环节显然是至关重要的。陈声环表示,“普利森要进一步对销售队伍和销售政策进行整顿、调整。”

  首先要巩固和拿下深孔机床、大型车床、全机能数控三个市场制高点,抢占重型机床市场新高地;要关注国家投资资金的流向,深入南水北调、西气东输、高速铁路、风能发电、汽车造船、冶金石化等领域进行机床产品销售;要密切关注京津唐区域和四川、陕西、新疆、重庆、甘肃一带的投资发展动向;要关注产业升级,采取广泛出击,步步为营的销售战略,千方百计扩大市场份额和市场占有率;采取灵活多样的销售策略,对于部分机床的销售可以采取一台一议的办法进行解决;要加快解决机床产品的库存问题,重点是确保机床回款,确保销售任务的完成;要进一步加强售后服务网点的建设和管理,确保售后服务的及时性和有效性,不断提高服务质量和用户满意度。


做好产品结构调整优化

  陈声环表示,2009年的技术开发工作,普利森要继续坚持“高门槛、高科技含量”的“双高”原则,紧紧把握当今机床制造“大型、高速、精密、数控”的发展趋势,深入市场搞研究,贴近市场搞开发。

  要重点抓好重车龙门系列产品的开发,在做好20吨、40吨重车的同时,2009年9月份前要完成60吨重车的开发设计工作。

  同时,在加快新产品、专机开发步伐的同时,做好老产品的优化完善。加大适销对路产品的设计开发力度,专机的开发设计要和市场接轨,要设计生产用户需要的产品,全面提升机床产品的市场竞争力。

  另外,要加强与科研院所及高校的合作,充分利用科研院所及高校的高科技成果进行新产品的开发,全面提升普里森机床产品的水平和档次。

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