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普利森机床要在行业洗牌中迅速提
发表时间:2009-03-30 08:50:55; 来源:
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2009年似乎将是决定趋势的一年。美国次贷危机引起的金融风暴席卷整个世界，机床工具行业从2008年10月份到现在，形势一路下滑，究竟什么时候滑到谷底？什么时候复苏？很多经济学家都难预测。那么，对于企业而言首先要做的就是，充分认识经济形势的严重性。 危机面前认清形势 针对这种形势，山东普利森集团有限公司董事长陈声环日前表示，就机床行业而言，2009年存在着很多不利因素。比如市场急剧萎缩，竞争日趋激烈；造成机床产品高成本的诸多因素依然存在；一些用户履行合同差，回款大幅下降等。 同时他表示，在市场萎缩的形势下，也存在很多利好因素。比如中央经济工作会议提出把保持经济平稳较快发展作为2009年经济工作的首要任务，并确定2009年经济政策为“增长第一”；国家将加大投资力度，投资4万亿元资金拉动内需；国务院常务会议确定，将重点支持包括装备制造业在内的十大产业振兴，势必给机床制造业提供前所未有的机遇；国家支持的风能发电、铁路、飞机制造、汽车、造船等领域投入加大，将会促进机床市场回暖。 陈声环认为，普利森集团公司经过连续几年的稳定快速发展，已积蓄了比较雄厚的实力，市场地位逐步巩固，销售收入屡创新高。然而，逆水行舟，不进则退，当前的全球金融风暴，既是挑战又是机遇。面对困难，最主要的是坚持下去，经过这次机床行业的大洗牌，普利森要争取在行业中的地位更加巩固和提高。 积极推进品牌战略实施 陈声环表示，2009年，普里森要大力实施“质量、服务、交货期”三位一体的品牌战略。 普利森的目标是要把品牌做到国外去，积极稳妥的实施“走出去”战略，做到“立足省内做优，走向全国做强，冲出亚洲做大，迈向世界做久”，要溶入国际化的大产业、大市场，最终使普利森成为国际知名品牌。 首先，要对订单签订、产品开发、物资采购、产品生产、销售服务实施重点监控；提高员工的质量意识，注重质量控制的细节管理，把质量管理制度落实到实际工作中，坚决杜绝机床“带病”出厂，把制造精品、服务社会变成员工的自觉行动，确保产品质量的稳定提高。 其次，强化生产指挥系统和制造系统的建设，加大机床产品的生产速度和效率。逐步适应小批量多品种的生产形势，以最快的速度生产用户急要的机床产品，确保合同产品的按期交货。 另外，集团公司的生产指挥系统，各子公司、车间、供应部门和物资管理部门，都要加大对在制品和零部件库存的控制，实行先进先出，快进快出的原则，降低在制品和零部件库存量，使物资管理和在制品管理达到合理储备，为降低生产成本打下坚实基础。 陈声环还提到，加快河东经济开发区重型机床项目的建设速度，在保证建设质量的前提下，尽量的提前工期，要确保2009年9月份一期工程建成投产。 深度开拓机床销售市场 销售环节显然是至关重要的。陈声环表示，“普利森要进一步对销售队伍和销售政策进行整顿、调整。” 首先要巩固和拿下深孔机床、大型车床、全机能数控三个市场制高点，抢占重型机床市场新高地；要关注国家投资资金的流向，深入南水北调、西气东输、高速铁路、风能发电、汽车造船、冶金石化等领域进行机床产品销售；要密切关注京津唐区域和四川、陕西、新疆、重庆、甘肃一带的投资发展动向；要关注产业升级，采取广泛出击，步步为营的销售战略，千方百计扩大市场份额和市场占有率；采取灵活多样的销售策略，对于部分机床的销售可以采取一台一议的办法进行解决；要加快解决机床产品的库存问题，重点是确保机床回款，确保销售任务的完成；要进一步加强售后服务网点的建设和管理，确保售后服务的及时性和有效性，不断提高服务质量和用户满意度。 做好产品结构调整优化 陈声环表示，2009年的技术开发工作，普利森要继续坚持“高门槛、高科技含量”的“双高”原则，紧紧把握当今机床制造“大型、高速、精密、数控”的发展趋势，深入市场搞研究，贴近市场搞开发。 要重点抓好重车龙门系列产品的开发，在做好20吨、40吨重车的同时，2009年9月份前要完成60吨重车的开发设计工作。 同时，在加快新产品、专机开发步伐的同时，做好老产品的优化完善。加大适销对路产品的设计开发力度，专机的开发设计要和市场接轨，要设计生产用户需要的产品，全面提升机床产品的市场竞争力。 另外，要加强与科研院所及高校的合作，充分利用科研院所及高校的高科技成果进行新产品的开发，全面提升普里森机床产品的水平和档次。 |
