瓦轴集团召开2009年流通市场工作会议
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瓦轴集团公司2009年流通市场工作会议于4月27日召开。这次会议的主题是：放开市场、放开中小客户、放手经营，组建中小客户和流通市场管理与服务体系，提高ZWZ产品覆盖率。会议由股份公司总经理助理、市场部部长赵扬主持。
瓦轴集团召开2009年流通市场工作会议 股份公司总经理邵阳做主题报告。报告总结了2008年流通市场工作，提出了2009年ZWZ区域市场发展规划，确定了2009年代理政策。在总结2008年瓦轴流通市场建设取得的成绩时，邵阳说，长期以来，瓦轴坚持在流通市场实行规范代理制，不断加强流通市场建设和管理，去年流通市场完成销售额同比增长13%。这一成绩充分说明，瓦轴鼓励自营公司做强做大战略得到了很好的体现。瓦轴的流通市场通过市场培育、品牌宣传等，走上了良性规范发展的轨道。 邵阳说，瓦轴流通市场坚持科学规范的代理制，秉承主机市场发展，带动流通市场发展，做成中国第一品牌，打造世界级品牌，按照国际化跨国公司要求发展国外经销商，培养一支队伍，建设一个网络，形成互惠互利的发展模式。邵阳就客户管理、资源管理、订单管理、价格管理、物流管理、信用管理、打击制假售假等销售策略及目标作了说明。他希望各位经销商坚定信心、携手共进，按照设定的流通市场目标，履行承诺，启动市场，为实现双方共赢共同努力。 王路顺董事长讲话，他首先分析了在国际金融危机持续蔓延的形势下，国内外轴承行业面临的有利和不利因素。他强调，国家振兴装备制造业三年调整振兴规划，把发展轴承等基础零部件作为基本国策纳入重要发展战略。明确提出，在发展主机的同时要关注零部件的发展，加强自主创新，加快国产化步伐，这是十分鼓舞人心的。 王路顺指出，瓦轴作为国家装备制造业的重点企业，一直得到了国家省市的大力支持，为瓦轴带来了新的发展机遇。瓦轴充分估计形势的复杂性和严峻性，开拓创新，真抓实干，加快推进结构调整，促进企业实现增长目标。在这个进程中，瓦轴与经销商们共同携手，战胜困难，实现了共赢。 关于发展瓦轴代理制问题，王路顺强调，在这次会议上，我们提出在国内外大力发展代理制的策略，真正建立代理制的国内外网络，目的是有效调动经销商的积极性，拓展市场营销工作的广度和深度，当然这个前提是扩大代理制范围。王路顺希望代理商与瓦轴融为一体，同心同德，不断开拓市场，完善代理制，互惠互利，与瓦轴携手共同开拓更加广阔的市场。 关于代理商市场拓展，王路顺指出，当前国际金融危机正在进一步蔓延，代理商要进一步明确市场方向，特别要重点研究如何经销替代进口产品，带来新的市场和利润；瓦轴将继续改造一些传统产品，使通用产品上一个新的档次；瓦轴要鼓励经销商不断开发新的客户；我们坚决严厉打击制假售假的违法行为，全力维护ZWZ品牌的声誉。 王路顺衷心希望双方精诚合作，广开思路，战胜困难，形成企业与经销商共同开拓市场的良好局面，实现双方共赢。 |
