金融危机下之如何拓展销售
发表时间:2009-06-10 08:43:19; 来源:
危机袭来，很多企业的销售出现了相当的困难，尤其是那些以代加工为主的企业，滑波非常厉害。此时，很有必要从以下几个方面入手，努力提高销售量，缓解危机带来的困境：
一、 对于那些客户比较少、多依赖若干个大客户的中小加工型企业 此时不能等、靠，应积极联络同行业中其它有需要的企业，争取订单。年后，我们出去送货时，发现即使是同样做箱包五金的企业，有的企业红红火火，忙不过来；有的企业处于半停产的状态，大批工人因为没有事做，上班时站在厂门口晒太阳。在金融危机的影响下，大批没有优势的企业受到了冲击；但同时有一批具有品牌、技术优势的企业，所受影响并不大。如果在同一行业中，多寻找一些优势企业，争取它们的订单，势必将减少销售方面的压力。
二、 裁减一切不必要的开支，增加营销方面的投入
危机之下，随着销售的减少，利润出现较大规模的下滑再所难免，此时，更应从水费、电费、办公费用、差旅费等诸多方面进行节制，省了钱，就是有效提高了企业的利润；另外，更多重视企业的营销，可以透过多方面提高销售管理水平、提高销售从员的业务水平、降低销售中的坏帐率。对企业的产品，通过网站、专业杂志、展会、黄页或者SEO等方法，更多去扩大企业的产品的宣传力度，提高产品的曝光度。
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