金言｜战略判断与企业特征
发表时间:2023-10-07 13:37:18; 来源:中国金属成形展
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2023年上半年已经结束，那么到目前为止，锻造、冲压、钣金与制作行业情况如何呢？在一些企业的不断咨询下，依据协会前段时间进行的调研，以及我了解和掌握的情况，做出如下判断：
整个行业的订单利润率持续走低情况下，利润总额情况如下：
行业内约有15%的企业大幅增长（利润额增长超过10%），55%的企业一般增长（利润额增长1%-10%的之间），约有30%的企业应该是没有增长（利润额增长1%以下或负增长）。与发展较好年份比较，中间派和低增长企业数比例发生了变化，好的时候应该是20:65:25，最好的时候是20:70:10，而最后的10%中只有3%左右的企业小幅亏损或技术性亏损。三类企业的主要特征如下：
大幅增长类的企业: 特点是差异化、新品开发能力强，与优秀用户捆绑紧密，同时他们的产品独特而生命周期长、企业具有明显的核心竞争力。从长期观测看，企业的核心竞争力不是技术，也不是高质量的产品，而是如何拥有不断创新的技术和创造差异化产品和服务思想、能力和体系。说的更明确一点，企业的核心竞争力应该是独特的管理，产品全要素的差异化，以及独有的发展策略和优秀的企业文化。
一般增长类的企业第二类企业:特点比较复杂，一些企业掌握市场的能力非常强，开发能力和用户适应能力好，属于“抢风头类”企业。另一些企业与国家政策紧密关联，也与最终用户周期性波浪式发展密切相关。还有一些企业比较稳定，没有大起大落，市场一直比较稳定，没有冒险的产品，也不进入冒险的市场，在自己熟悉和完善的市场系统中愉快地生存。再有一些企业就是投资拉动型，在不断地进入新的领域，开拓新的产品，适应新的用户，保持着一定的增长速度。当然，在这个区间中的企业还有其他的一些特点，需要针对不同的企业进行不同的分析和提炼。处于这个区间的企业应该努力寻找自己的特点，做到知己知彼才好，特别是应该注重突出特点，保持优势。
第三类企业：特点是增长乏力，最为重要的相同特点就是“市场把握和适应能力弱，用户零散，产品通做（谁都能做）”，如果仔细观测这样的企业，他们缺少持续的发展战略规划，也缺少稳定的技术积累，同时经营方针是毫无底线地“以低价格”作为了企业运行的一切总则。也有一些企业出现了“成功后的后遗症”，不舍舍弃，难以变革，没有做到“不再相信自己”，结果落后了市场，失去了市场，一般大多是从前两类掉下来的企业。
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