中国国际金属成形展览会 MetalForm China

    海安，近年来这个名字在钣金和锻压行业的影响力日渐增大。在计划经济时代海安一直就是中国三大老牌的卷板机生产基地之一，现在成为中国卷板机、剪板机和折弯机产业群最为集中的一个地区。据海安锻压机械商会的统计，2008年该县完成总产值22.1亿，产品出口达8亿多元，在金融危机中取得逆风飞扬的成绩。

 

    为了了解当地的产业情况，为年底的展览会和会议聚集人气，中国锻压协会秘书长助理刘明星和金属钣金制作委员会干事长助理王思杰在海安县锻压机械商会王厚俊秘书长的陪同下走访了当地具有代表性8家企业。此时的海安正处在一个蓬勃发展的时期：城区里手脚架林立，一座座大楼正在拔地而起；农村新建的别墅型的居民小区沿路排成一片，这是政府为被征地的农民建立的居民楼；各种工厂在马路边接连不断。

 

    七月的海安，正是湿热难耐的时节，一下火车，就感受海安锻压机械商会的王厚俊秘书长和马强主任的热情，不但邀请了工商联的王韶兰副会长和吕建华副会长全程陪同，还联系海安电视台也全程进行了跟踪拍摄。

    王秘书长是税务出身，是海安锻压机械商会的创始人，经常深入企业，对当地锻压企业的实力了如指掌。他对海安，对海安的企业经常表现一种强烈的自豪感，在听企业负责人介绍的时候，总是一副笑眯眯的陶醉表情，仿佛时时在说：我们海安不错吧！我们的企业不错吧！让更多的企业了解他们吧！这种自豪感让我们也深受感染。

 

    拜访的第一站是海安锻压机械协会会长单位－－江海集团，这原本是一家生产剪板机的小企业，公司在董事长陈友华的带领下，产值和销售额在过去三年实现了翻三番的目标，去年产销突破1.8亿元，成为江苏省有名的剪折机械生产企业。今年2月份，陈友华作为南通地区六县（市）唯一代表当选为全国机械工业劳动模范，在人民大会堂接受了国家领导人的接见。

    据陈总介绍，该公司今年和中冶集团、宝钛集团等大型国企签订了几个大单，今年一月份到五月份，完成了产值9550万元和销售收入9510万元，今年的目标是产销要突破2.5亿元。

    该公司今后将向超大、超厚型机床的生产方向努力，已投资120万元，研制生产高速高档数控开卷校平剪切线。先期研制的WC67K数控板料折弯机已申报江苏省高新技术产品，全年新产品销售有望突破3000万元。

    江海机床还和与华东科技大学联合成立的“南通华海数字技术有限公司”，专业从事数字技术研发，成果已经应用到H10、H20、H510及H65W数控系统。

    陈总介绍，江海集团在未来几年将和国外厂商合作，力争把技术水平大幅提升，进入中国剪折卷机械前三名。为此该公司已获准圈地400亩，将大举投资，力争在未来三到五年把产值做到十亿的规模。

 

    东海机床的董事长陈宝银接代了我们。他行事风格看来比较低调，但是做企业的抱负很高。该公司下辖有江苏银利数控机床有限公司、南通市中德机床厂、南通华德锻压机床有限公司，生产剪板机、折弯机和卷板机。拥有技术人员200多人，生产职工1000余人，具有很强的研发能力。

    东海机床去年生产了亚洲最大的折弯机和剪板机,在业内声名鹊起。该折弯机最大公称压力为1200千牛，可折板料厚度为50毫米，长度为5000毫米，整机重量达128吨，为上海宝钢设计。

    2008年，在国家铸造锻压研究所的技术支持下，东海机床公司为山东省寿光市泰丰汽车底盘制造有限公司研制出亚洲最大的QC11Y-16×12000型剪板机，剪切板料超厚达16毫米，剪切板料长达12米，整机超重达190吨，取代了车船制造、钢结构加工等行业使用的分条机。

    据陈总介绍，由于注重研发和产品质量，全球金融对企业的影响并不大，来，东海机床新产品产值占总产值的45%。

 

    在考察的过程中，很多人经常用钦佩的口气提到一家名叫恒力的公司。王会长介绍，南通恒力重工机械有限公司承担了大型船用卷板机和上辊数控万能式卷板机两个行业标准的制定工作，已经国家审核，将在今年颁布实施，这是对海安地区卷板机企业最大的荣誉。

    该公司的夏日东董事长是海安锻压机械商会的名誉会长，在业内很有影响力。近来，恒力公司共申报了10项专利，其中5项为发明专利。据恒力公司的钱开矿副总经理介绍，恒力由于体制改革及时，管理人员、技术骨干和老员工都持有股份，发展很顺利，一直走在行业前列。目前恒力公司拥有自主知识产权的大型数控船用卷板机国外市场占有率约为10%，国内市场占有率约为65%。

    恒力与西安重型机械研究所、山东济南铸锻研究所、四川德阳二重等科研院所和重点科技企业密切合作，研发生产了一系列具有自主知识产权的先进数控卷板机系列产品，已开发卷板机有10个品种、600多个规格。其中数控三辊船用卷板机吸取了瑞士、英国和日本卷板机的优点，2006年被列为国家重点新产品，2007年列入国家火炬计划。

    根据国家产业政策，中国将建设环渤海、长江口及珠江口三大造船基地，恒力公司作为大型数控船用卷板机企业，迎来了空前的发展机遇。大型数控船用卷板机年产量15台以上，平均单台销售额达到550万元，有的单台销售额在1000万元以上，目前占公司总销售额的70%以上。

    恒力开发生产长达21米的特大型船用卷板机新产品，被国家列为2007年科技攻关计划，另外，他们利用企业原有技术优势，又相继开发出超厚超宽上辊万能式卷板机以及数控卷板机，使企业摆脱了一般市场产品的竞争局面。今年1到5月份，恒力签订销售合同1.3亿元,超过去年一年应税销售额。    

 

    海安百协锻锤有限公司成立于2002年，是一家集数控全液压锻锤研发、生产、销售于一体的民营企业，成立以来发展迅速。

    数控全液压模锻锤是一种高效、节能、环保、高精度、高可靠的精密锻造设备。上世纪50年代，德国人开始研发此类产品，到70年代，成熟的锻锤在西欧等发达国家广泛应用于汽车、工程机械、航空航天产业的锻件生产。80年代，中国有10多家科研院所和企业开始研发全液压模锻锤，都没有成功。全液压模锻锤技术为德国两家企业垄断，价格昂贵，只有少数实力雄厚的国有企业能够消费。

为了打破垄断，百协锻锤走上了自主研发之路，与江苏大学、上海交大、华中科技大学、济南铸造锻压机械研究所等高等院校及国内著名的锻压加工研究机构广泛合作，成立了技术研发中心。人才引进和内部培养双结合，拥有程控锻锤研发科技人员16人。公司还通过增股、配股等方式增加科技人员的归属感，提高参与自主研发的创造性和积极性。

    百协先后在数控全液压模锻锤的“流体力学研究”、“动态特性理论计算”、“系统建模”、“可靠性攻关”、“数字控制系统软件设计”等关键性技术上取得重大突破，获得国内多项大奖。2002年10月，百协成功开发的具有自主知识产权的我国第一台数控全液压模锻锤，为中国锻压业揭开了新篇章。

    具有自主知识产权的百协数控锻锤，在主要技术性能指标上与世界最先进的德国产品的差距逐渐缩小，在能源利用率上更胜一筹，提升了我国锻造工业装备水平，调优了产品结构，而其价格只有进口产品的1/3-1/4。从2005年起，显著的性价比迫使德国2家公司逐渐退出中国市场。此外，百协锻锤相继出口俄罗斯、越南、叙利亚及台湾等国家和地区。该公司2008年完成销售收入2500万元，实现利润775万元，上缴税金151万元。预计今年上半年销售收入将超过2000万元。

    两年前，我们来考察的时候，百协公司正在实施扩能技改二期工程，改变一些关键外购件受制于人的瓶颈，现在扩建已经完成，新投资了一些尖端的加工设备，使产品的交货期、质量的控制更加精确。薛宝荣总经理对公司的发展信心满满，表示该公司的加工能力已经达到一个亿的水平，并且现有厂房前的空地随时扩建厂房。

 

    两年前考察时，威仕正在投资炙手可热的大型自由锻项目，当时中国锻压协会正在呼吁企业要理性投资，因此我们很为这个项目担忧，但是从现场看到的忙碌生产状况看，董事长丁成进很好地把握了市场的脉搏。

    威仕非常重视国内外的行业认证，墙上各种含金量很高的证书贴了一墙。他们顺利通过了ISO9000质量体系认证，获得锻锤出口许可证，2006年经江苏省技术质量监督局评审，生产的产品被评定为“江苏省质量信用产品”，2007年通过中国船级社CCS认证，通过这些认证后，产品的档次和价格水平都得到了很大提升。

    新厂区已建成综合楼、锻造车间、组装车间、水压机车间等，总建筑面积26860.74平方米。锻造中心于2006年2月已投入运营，当年形成5000万元的销售额。组装车间已实施了部分搬迁工作。

公司从2007年起投资4000万元新上3150T水压机生产线项目，同时配套有11米、8米等井式炉、3.2*12米热处理加热炉，该项目于9月底投产，投产后，承接40T以下锻件加工、长度11米以下轴类零件及直径3米以下盘类零件热处理。该项目填补了江苏长江以北、安徽东部、山东南部无大型压机的空白，年增销售收入上亿元。

    除了锻件项目外，威仕相继开发1T空气锤、具有国际水平的全液压模锻锤、CZD―2500KG单臂空气锤、系列操作机、装取料机、冷辗扩机及自动生产线等新产品，拥有专利8个，新增锻造和热处理项目，目前形成机械制造和热加工经营局面，形成了良好的经济和社会效益。

 

    这也是一家专业生产大型卷板机、剪板机和折弯机的专业企业，我们拜访的时候董事长张俊正好在外地出差，董事长夫人接代了我们一行。她和张董都是老海安锻压机床的技术人员出生，对自己的工厂的情况了如指掌。中威2008年的产值已经达到一个亿左右，厂房今年年初刚刚扩建完毕，厂房面积达到了惊人的两万平米，在现场我们看到了大吨位的天车，大尺寸的地坑，先进的技术装备，具备国内最先进的12米数控落地镗铣床、全数控等离子火焰切割机、卧式镗铣床、各式钻床、刨床、车床、铣 床、锯床、磨床、电焊机、砂轮机等加工设备。

    据介绍，该公司先后开发了钢坯剪断机，油压机等设备。中威重工设计生产的大吨位数控折弯机，各种剪切8-12米板长的特大型 剪切机床，及W11STNC-150X3000大型卷板机和大型船用卷板机，中板校平剪切线也相继占领了国内外重型机床市场相当的份额。

 

金威机床

达威机床

    金威机床的黄国俊总经理和达威机床的朱玉庆总经理，接待了我们，受时间限制，没有深入了解。这两家机床厂非常相似，规模不大，车间排列很紧密，具有关键工艺的加工手段，工人整体素质高，在当地企业是技术实力比较雄厚。两家企业的一把手都是原来国有企业的总工程师或高级技术人员，精通技术，注重产品的品质，发展稳扎稳打，产品的外观和装配都显得赏心悦目，年产值都在3000万－5000万之间，其中金威的机床主要是出口。

 

    在海安的两天时间里，我们马不停蹄地走访，沿途生剪板机、折弯机和卷板机的企业目不暇接，广告牌和厂名都很相似。从商会的网站对会员企业的产品介绍看，可以说生产的产品类别大同小异，因为几乎所有的企业都是从原来的老海安锻压机床衍生而来。

    王秘书长带我们参观的是当地发展不错的企业，整体而言在国内是中等偏上的水平。而当地生产剪、折、卷机床的企业有两百多家，发展水平参差不齐，小的企业只有几个工人，完全是家庭作坊式的生产方式。因为同质得厉害，因此同行之间杀价杀得相当惨烈，一些企业只能以牺牲品质来参与恶性竞争，例如有些卷板机的辊子应该进行热处理，这样能保证不易变形和延长寿命，一些急功近利的小企业就省略了这道工序，一两年之后问题就会暴露出来。

    在制造业中，剪板机、折弯机和卷板机的技术含量谈不上多么尖端，但是真正要把这类机床做好并不是那么容易的事情。国外知名制造商同等规格的机器是国内的3倍－10倍之多，但是其扎实的质量和漫长的使用寿命在用户中赢得口碑，并争取到大量二次购买的机会，而我们的很多企业永远都在开发新客户，这不是健康的发展现象。

    家庭作坊式的机床制造企业能够生存下来，说明下游用户对低端零部件的需求还是很大的，是大环境使然，并非经营有多么得当。一旦消费者整体的消费能力和水平上升，机床制造业并不是说把关键的零部件由国产换成进口的就能解决问题。

    据介绍，这样自杀式的恶性竞争的结果一度使该地区的整个行业趋于微利。诚然，对于一个个新加入这个行业的老板而言，即使微利，也能挣到几十万，这比当技术工人或者农民的时候已经好多了。这样群雄纷争的局面必然和惨烈的家电行业类似，长期陷于残酷的价格大战，所有的企业都不能置身度外。这意味着，企业没有足够的资金来支持后续的研发工作，只能在低档次的产品上徘徊，而这样的市场对于绝大数企业而言最终是死路一条。对于地区而言，大量的重复建设意味资源的浪费和整个产业升级的滞后。

    恶性竞争的另外一个负面效果是降低地区的整体形象，使得一些优秀的企业也受到影响。国内集中做类似机床的地区还有好几个地区，谁先抢得先机，谁就能真正打造一个叫得响的产业基地出来。在锻压行业就一些有雄心的企业为了摆脱原来所在地区的负面影响，整体迁往外地的先例，这无疑增加企业的经营风险，也让当地政府流失了税源。

    海安锻压机械商会的成立，是企业的有识之士和政府主管部门共同努力的结果。商会成立之后的头一个重要工作是促进行业自律，由龙头企业推出各类产品的指导价格，确定行业最低保护价的准则，即销售价为制造成本加18％的毛利。

    商会要求会员单位要坚持质量兴企的基本方略，不得以非标钢材和劣质配置制造产品而降低生产成本，不得偷工减料，确保整机重量，必须在保证产品质量的前提下确定企业产品的最低保护价格。如果应客户特殊需要的项目而生产的低价产品，必须在销售合同上加以说明，并将相关资料的复印件报商会备案。

    有关数控装置的价格问题，由企业根据客户的需求协商确定。其基本原则是数控装置的采购成本，加25％的安装调试和培训等发生的费用。

    商会由海安县地税局重点扶持，希望通过税收手段来督促会员企业来存在商会的规则，这的确是很有必要的。

    海安锻压机协商会的另外一个工作是引导行业发展。几家龙头企业都在实施征地扩大产能的计划，而市场空间只有这么大，一旦完成，业内整合的工作肯定也会相应开始。政府和商会都会积极主动得促成合作，避免整合的竞争过于惨烈。

    海安县委书记章树山提出要改变当地剪板机的配件从外地输入的现状，考虑发展相应的配套企业，向专业方向发展，集中精力，做精做强某一个产品，那些小的剪板机企业可生产相应的配套产品，这样在全镇形成一条生产链，让剪板机之乡在全国叫得更响，培养一批国内顶尖的企业。这是不错的思路，但愿能够有效实施。

 

    此次金融危机的影响如何呢？从考察的企业反馈和现场看，生产现场都很繁忙，半成品的机器挤满了车间，可见国内4万亿的投资的效果是很明显的，一些企业出口的订单下滑之后，很快被巨大的国内需求补充。另外出口这一块，虽然欧美的订单明显减少，但是来自中东、非洲和南美等发展中国家的订单明显增加，抵消甚至超过了前者下滑的幅度。在上述的几家企业，我们确实看到了不少打包完毕，标注着发往阿根廷、巴西和印度的折弯机和剪板机。在国外的竞争中，他们成功地抢得了很多订单，即使没有谈成的生意，也迫使国外的竞争对手压低了价格。

    通过这次考察，我们对海安市锻压机械商会为企业做的各种服务感到钦佩，他们每个月出一期会员通讯，即使通告行业资讯、最新指导价等信息，同时也到处为当地的产业造势。

    应海安锻压机械商会和海安工商联的要求，中国锻压协会将和他们于2010年在海安举办一次专业的研讨会，聘请相关专家来考察，为本地区的发展出谋划策。

    商会的领导和企业负责人也希望通过中国锻压协会的平台，例如《钣金与制造》杂志和中国国际金属成形展览会和会议，一方面将自己的企业宣传出去，一方面也能和国际上技术先进的企业联系上，通过贴牌生产、技术转让或者合资的形式，提升产品技术水，并在国际市场获得更大的影响力。平希望海安的锻压行业在当地商会和中国锻压协会的帮助下能越发地发扬光大。