中国国际金属成形展览会 MetalForm China

山东法因数控机械股份有限公司，总部位于济南高新区，是国家认定的高新技术企业，主要从事光机电一体化数控成套加工设备的开发、制造和销售。旨在快速跟踪国际新技术，不断创新；用信息技术提升装备制造业，大力开发光机电一体化的数控成套加工设备，提高民族工业的自我装备水平；集中在钢结构、发电设备、重型汽车这些影响国计民生比较大的领域内，重点发展关键成套技术和数控成套设备。

公司的主业突出、产品集中，其主营产品为钢结构系列数控成套加工设备，主要用于型钢、板材、线材的数控加工，有效替代了同类产品的进口。现有主导产品具体分为三类，即铁塔钢结构数控成套加工设备、建筑钢结构数控成套加工设备和大型板材类数控成套加工设备。公司产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记等系列加工，并能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、大型化、柔性化数控机床的特点，这也是国际数控装备行业发展的主流趋势。十年的孜孜以求，法因数控的多项产品列为国家级重点国际科技合作项目、科技攻关项目、火炬计划项目和国家重点新产品计划项目，并多次荣获科技进步奖、省市先进企业和诚信守法企业称号。

法因数控主要从事钢结构数控成套加工设备的研发与制造。在我国，这是一个朝阳产业。由于该行业涉及到电力、建筑、桥梁、石油化工、汽车制造等影响国计民生的各大领域，在经济发达国家，早已非常成熟与繁荣，是典型的绿色可持续发展的产业。而在国内，直至1998年仍无人涉足。将企业产品定位在钢结构数控成套加工设备的研发与制造方面是法因数控成就今天辉煌的关键，经过十年的努力，法因数控产品全面替代进口，填补了国内空白。

目前，法因数控产品已形成以铁塔数控成套加工设备、建筑钢结构数控成套加工设备、大型板材数控成套加工设备为主的产品系列共计200多个品种规格，而且还在向线材数控成套加工设备、特高压输电铁塔数控成套加工设备、大功率风力发电机关键部件数控成套加工设备、数控冲割复合加工设备等领域延伸，并继续引领市场的发展趋势。

不仅能设计制造机械系统、液压系统，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件，这种软硬件并举的开发能力，成为法因数控成功的又一关键。几年内，公司先后开发了法因SMZ三维数控钻床嵌入式控制系统软件、法因PP数控液压冲（钻）设备嵌入式控制系统软件、法因PD龙门移动式多轴钻铣设备嵌入式控制系统软件、法因BL数控型钢联合生产线嵌入式控制系统软件等，并建立了相应的通讯关系，实施对数控成套加工设备的有效控制和CAD/CAM的直接转换。这种突出的集成创新能力成为竞争对手在短期内无法超越的关隘，更是后来者进入行业的壁垒。

以此为基础，法因数控得以进行产品的成套化、复合化、柔性化、智能化设计。铁塔数控成套加工设备是一个典型的例子，铁塔加工设备由数控角钢生产线、数控液压冲（钻）孔复合机及配套产品组合而成，能够全部完成输电铁塔，通讯铁塔上角钢构件的冲孔、切断、打标记、切角加工等，使原来复杂的加工过程变得简单、精准而且紧凑。

法因数控因此而成为该领域多项国家标准的起草人，拥有20多项专利，并荣列全国钢结构数控加工设备制造业“自主创新能力行业十强”。

高度重视市场网络的建设与完善是法因数控市场占有率绝对领先的重要原因之一，公司拥有一支143人的营销团队，并将国内市场区域细分，精心培育。经过多年的市场推广，公司已建立了一个包括近1万家客户档案的市场资源管理体系，其中已有700多家与企业签订了供货合同。钢结构加工设备的国外市场销售则由公司的国际合作伙伴意大利菲赛普公司协议采购。根据双方在合作初期签订的协议，意大利菲赛普公司2007~2010年计划分别从法因数控采购400万、500万、600万、700万欧元的钢结构数控成套加工设备，标志着法因数控产品成功打入了国际高端市场，站稳了脚跟。

“世界基础装备制造业的发展趋势正在从‘卖设备’向‘卖方案’、从‘贸易型’向‘服务型’转变，在钢结构数控成套加工设备制造行业，法因数控是这一先进营销理念坚定的实践者。”法因数控董事长李胜军说。

在国内，法因数控较早完成从单一卖设备为主的“贸易型”向为客户提供整体数控加工解决方案的“服务型”转换的机床企业之一，除提供必需的数控成套设备以外，还能帮助客户设计考虑工艺路线、模具制造及周边资源配置、成本消耗和生产能力测算，大大方便了客户，并提升了客户的市场竞争力。法因数控的主导产品―――铁塔数控成套加工设备、建筑钢结构数控成套加工设备、大型板材数控成套加工设备等都是这一理念成功实践的范例。而应用于汽车制造、煤矿采掘行业内成功研发的汽车纵梁数控加工设备，以及重型双龙门四轴数控组合镗床系列产品，更是法因数控“有机整合用户已有资源，优化工艺路线，量身订做，准确打造整体数控加工解决方案”这一创新营销理念在相关领域强力延伸的有力佐证。

“点滴是大，诚信为本”是法因的企业精神，法因倡导做企业要像做人一样脚踏实地诚实经营：工作无小事，一点一滴都要认认真真去做；对待客户、对待员工、对待合作伙伴、对待公众都要诚实守信，这是起码的本分。

董事长李胜军先生曾针对法因的企业文化和经营管理等问题撰写过一篇文章《水煮思想 蒸馏文化》，创造性地提出“四大股东”的服务理念。法因数控秉承员工、客户、社会、投资者为公司“四大股东”的理念，将一如既往地坚持如下原则：善待员工，为其提供优于周围的物质和精神所需；不断帮助客户创造价值，为其提供优良的产品和服务；报效社会，富民强国；为投资者创造丰厚的回报。

法因十分重视企业文化的培养和塑造，从创建之始就把企业网站网站（http://www.fincm.com/）作为一个企业文化宣传平台，不断完善，几次改版，做到日日更新，网站的日点击量能达到2000次左右。随着法因规模的不断壮大，又先后做了《水煮思想 蒸馏文化》的小册子，《法因周报》、公司内部协同办公网等载体，此外，还创办了法因工会、党委等职能部门，更好地为职工服务，充实其精神文化生活。

得人才者得天下，人才战略一直是法因的另一个成功秘诀，现代企业的竞争其实就是人才的竞争。法因表示：就法因而言，最大的财富不是利润，而是拥有大批适合于法因发展的各类人才。有一位日本友人曾说过“财聚人散，财散人聚”，让有能力的人才富有起来，让更多的人才聚集在法因，这就是法因的人才策略。打造一个卧虎藏龙的团队、一个精诚合作的团队。所以他们相信人才才是一种最大的财富和价值体现，也是以人为本、人文主义的具体体现和最高境界。

惟才是举，惟能力是举，是法因用人的标准。法因把外部引进和内部培养相结合，不断地优化自己的干部队伍。对基层员工，建立内部人才库，为新人的晋升、人才的层次培养提供便利条件。

法因将以技术创新为动力，以企业持续健康发展为目标，用信息技术提升传统装备产业，大力开发数控钻、铣、冲、锯、割、弯曲、剪切等系列机电一体化的数控钢结构成套加工装备。在保持多功能、多工序自动连续加工的专业特色基础上，积极提高钢结构行业的自我装备。法因将围绕“重点突出主业、适时纵向延伸、适度横向拓展、创新合作并举、建设人才队伍”的发展战略，进一步增强企业竞争力和持续发展能力，将法因建设成为国内乃至国际数控钢结构成套加工装备业的优势企业。

在已有的主营业务内，做精、做细、做专，丰富品种、系列、规格，着力提高钢结构加工业的数控成套装备水平，继续保持法因在数控钢结构成套加工装备行业的领先地位，努力提升法因在产品领域的品牌影响力。在完善提高主营业务的基础上，努力向桥梁钢构、海洋钢构、造船钢构、港口机械、立体车库、海水淡化设备、机车车辆、重型汽车等重要相关领域扩展，扩大公司产品的应用领域，为“钢结构”时代的来临，做好更为充分的准备。

向上，法因将视生产经营需要，以设备投入的形式帮助优秀的外协加工企业，在保证和控制一般加工件质量的同时，适当整合零部件加工资源，最终加快外协件的交货速度，降低产品成本；向下，法因将视生产经营需要，以数控钢结构成套加工装备做引导，选择互补性的企业，合作推动建设型钢、中厚板及线材的全国性区域加工配送中心，拉长产业链，以求在下游产业链中获取合理的利润，达到既扩大法因的经营范围，寻求新的经济增长点，又可推动法因钢结构数控成套加工装备销售的目的。

围绕在数控装备的大前提下，适度拓展与主业相关装备领域的开发和推广，在技术和工艺熟悉的领域内，谋求新的利润增长点。

技术创新是形成公司专业优势的前提，法因将完善高水平的技术研发中心建设，不断巩固和提高研发中心在装备、人才、技术水平等方面的领先优势，将技术创新能力提升到国际水准。将坚持管理创新，加大在问责督导、绩效考核、流程再造、营销模式等方面的探索和创新。同时，法因将坚持自主创新与开放合作并举，在合作方面，更重要的是要善于并敢于与国际上一流的同类企业合作，学习境外先进的技术和管理，并不断提高法因的国际化通行能力。

以企业文化为先导，推动人才队伍建设，吸引国内外优秀的专业人才，建立健全合理有效的选人、育人、用人机制，搭建人才展示才华的平台，将员工自我实现与企业的快速发展有机结合起来。法因将建立员工报酬、员工发展与企业发展相配比的用人机制、分配机制，满足员工物质和精神需求，建设以员工为本的企业文化，让法因成为专业人才的集聚地。